Agent immobilier

Le marché de l’immobilier en France est un secteur d’activité dans lequel il se passe toujours quelque chose. Véritable interface entre un propriétaire, un acheteur ou un locataire, l’agent immobilier en est un des maillons incontournables pour réaliser une transaction immobilière.

Commercial averti, il possède une excellente connaissance du marché local et des biens qui lui sont confiés (maisons, appartements, garages, terrains, locaux commerciaux, industriels…). Mandaté par un client pour la vente, la location ou la gestion d’un bien, il réalise ses missions dans le cadre de contrats préalablement signés. Il est généralement responsable de l’intégralité de la transaction et commercialisation.

Pour obtenir des nouveaux mandats, l’agent immobilier doit prospecter pour intégrer ses nouveaux biens dans son portefeuille. Après les avoir évalués, il rédige les annonces diffusées en ligne, dans la presse ou en agence afin d’en assurer la visibilité.

En fonction des critères de recherche de ses clients, il organise les visites, il les conseille et leur apporte des informations dont il dispose (diagnostics, travaux, crédits, certificats d’urbanisme…). Il mène les négociations avec les propriétaires.

Il assure la vérification des différents documents nécessaires à la transaction immobilière. Il recueille aussi les offres d’achat et accompagne la signature du compromis de vente. Dans le cas d’une location, il réalise les états des lieux et finalise la signature du bail. Il veille à réactualiser en permanence ses connaissances concernant les réglementations juridiques, fiscales, techniques et environnementales.

Vous souhaitez devenir agent immobilier ? Ce métier ne s’improvise pas. Pour l’exercer, il vous faudra obtenir au minimum un BTS Professions immobilières (bac +2). Vous pourrez ensuite évoluer vers une licence professionnelle, un Bachelor (bac +3 ) ou un master (bac +5).

Une fois diplômé, une carte professionnelle vous sera délivrée par le préfet. Votre formation peut se dérouler de façon traditionnelle ou en alternance dans une entreprise d’accueil. En plus d’un enseignement théorique complet, vous profiterez pendant les deux années de votre BTS PI d’une immersion totale et régulière en milieu professionnel. De quoi découvrir concrètement les nombreuses facettes du métier.

• Avoir le sens de la négociation et du challenge
• Être capable de gérer le stress et la frustration
• Être réactif, disponible, organisé et mobille (permis B souhaité)
• Faire preuve de dynamisme, de motivation
• Savoir s’adapter
• Être rigoureux
• Avoir le sens des responsabilités et un esprit d’initiative
• Être à l’aise à l’écrit et avoir une bonne expression orale
• Savoir analyser les demandes et les besoins
• Avoir une excellente présentation

Le salaire de l’agent immobilier peut considérablement varier, de 1 500 à 3 800€ brut en moyenne. Souvent salarié d’une agence immobilière, son salaire est généralement constituée d’une partie fixe et de commissions proportionnelles aux affaires réalisées (entre 5 et 7%).

Il peut par la suite décider de se spécialiser (immobilier industriel, viagers…), devenir indépendant voire même créer sa propre agence. D’autres métiers lui sont ouverts comme par exemple expert immobilier, syndic de propriété ou administrateur de biens.

Les métiers associés

• Négociateur immobilier
• Mandataire immobilier
• Commercial immobilier
• Responsable d’agence immobilière
• Directeur d’agence