Fiche métier : Agent immobilier

Devenir agent immobilier 

Le marché de l’immobilier en France est un secteur d’activité dans lequel il se passe toujours quelque chose. Véritable interface entre un propriétaire, un acheteur ou un locataire, l’agent immobilier en est l’un des maillons incontournables.

Commercial averti, il possède une excellente connaissance du marché local et des biens qui lui sont confiés (maisons, appartements, garages, terrains, locaux commerciaux, industriels…). Mandaté par un client pour la vente, la location ou la gestion d’un bien, il réalise ses missions dans le cadre de contrats préalablement signés. Il est généralement responsable de l’intégralité de la transaction et commercialisation.

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L’agent immobilier ne craint pas la routine tant son activité est variée :

 Afin d’obtenir de nouveaux mandats, il va devoir prospecter. Une fois les biens évalués, il rédige les annonces diffusées en ligne, dans la presse ou en agence afin d’en assurer la visibilité.

En fonction des critères de recherche de ses clients, il organise les visites, il les conseille et leur apporte des informations dont il dispose (diagnostics, travaux, crédits, certificats d’urbanisme…). Il mène les négociations avec les propriétaires.

Il assure la vérification des différents documents nécessaires à la transaction immobilière. Il recueille aussi les offres d’achat et accompagne la signature du compromis de vente. Dans le cas d’une location, il réalise les états des lieux et finalise la signature du bail. Il veille à réactualiser en permanence ses connaissances concernant les réglementations juridiques, fiscales, techniques et environnementales.

Devenir agent immobilier requiert de nombreuses qualités :

  • Sens de la négociation et du challenge
  • Capacité à gérer le stress et la frustration
  • Réactivité, disponibilité, organisation, mobilité (permis B souhaité)
  • Aptitudes relationnelles
  • Dynamisme, motivation, adaptabilité
  • Rigueur, sens des responsabilités, esprit d’initiative
  • Capacités d’analyse
  • Aisance rédactionnelle
  • Excellente présentation.

Quelles sont les missions d’un agent immobilier ?

En tant qu’intermédiaire entre les vendeurs et les acheteurs, l’agent immobilier exerce un métier crucial dans les agences immobilières. Ce métier exige une vaste gamme de compétences techniques, notamment en matière de transaction immobilière, d’activités juridiques spécialisées, de gestion administrative et de développement de patrimoine. Le conseiller immobilier est chargé de diverses responsabilités, notamment l’évaluation des biens, la prospection de clients et la création d’annonces pour les biens mis en vente.

Pour devenir agent immobilier, une expertise dans la gestion immobilière est requise, y compris la gestion et l’administration des biens immobiliers. Parallèlement à ses tâches de conseil, le conseiller immobilier joue un rôle en tant que gestionnaire de communauté, fournissant des informations pertinentes aux acheteurs et locataires potentiels, guidant les clients dans leurs démarches financières et administratives et conduisant les transactions immobilières.

Au-delà de la gestion immobilière, l’agent immobilier est également responsable du développement de patrimoine. Ce rôle peut impliquer l’évaluation des opportunités de croissance, la mise en œuvre de stratégies d’investissement et la supervision de la gestion et du développement de biens immobiliers. Il peut être appelé à travailler en tant que chargé d’affaires, s’occupant de la gestion des contrats et des négociations avec les parties prenantes.

Une solide formation pour un rôle de commercial

 Vous vous reconnaissez dans ce profil et souhaitez devenir agent immobilier ? Ce métier ne s’improvise pas. Pour l’exercer, il vous faudra obtenir au minimum un BTS Professions immobilières (bac +2). Vous pourrez ensuite évoluer vers une licence professionnelle, un Bachelor (bac +3 ) ou un master (bac +5).

Une fois diplômé, une carte professionnelle vous sera délivrée par le préfet. Votre formation peut se dérouler de façon traditionnelle ou en alternance dans une entreprise d’accueil. C’est cette deuxième option qui est proposée par Akor Alternance. En plus d’un enseignement théorique complet, vous profiterez pendant les deux années de votre BTS PI d’une immersion totale et régulière en milieu professionnel.  De quoi découvrir concrètement les nombreuses facettes du métier.

 

Salaire et évolution professionnelle

 Le salaire agent immobilier peut considérablement varier, de 1 500 à 3 800€ brut en moyenne. Souvent salarié d’une agence immobilière, sa rémunération est généralement constituée d’une partie fixe et de commissions proportionnelles aux affaires réalisées (entre 5 et 7%). 

Il peut par la suite décider de se spécialiser (immobilier industriel, viagers…), devenir indépendant voire même créer sa propre agence. D’autres métiers lui sont ouverts comme par exemple expert immobilier, syndic de propriété ou administrateur de biens.

Les métiers associés :

  • Négociateur immobilier
  • Mandataire immobilier
  • Commercial immobilier
  • Responsable d’agence immobilière
  • Directeur d’agence

AKOR Alternance

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Métro :

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    Rer A, B, D

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